يمكن أن تتحول بعض مشكلات العمل اليومية إلى متاعب كبيرة للشركات الصغيرة. على سبيل المثال ، قد يؤدي عدم الحصول على مساعدة كافية خلال موسم مزدحم أو عرض ترويجي جديد إلى الإضرار بالإنتاج والمبيعات وعلاقات العملاء في تلبية الطلبات وخدمة العملاء.
نظرة سريعة على الإحصائيات التالية التي أوردتها الولايات المتحدة. إدارة الأعمال الصغيرة ، تبين أن الشركات الصغيرة ليست بطاطا صغيرة في اقتصاد اليوم. في الواقع ، عدد الشركات الصغيرة مضروبًا في عدد المشاكل الكبيرة يساوي الحاجة إلى الكثير من الحلول.
الشركات الصغيرة *:
إجمالي ما يقرب من 23 مليون في الولايات المتحدة ، مع ما يقرب من 75 في المائة من الشركات ليس لديها موظفين.
تمثل 99.7 في المائة من جميع شركات أصحاب العمل.
توظيف نصف العاملين في القطاع الخاص.
دفع 44.3 في المائة من إجمالي الرواتب الخاصة في الولايات المتحدة.
توليد 60 إلى 80 بالمائة من صافي الوظائف الجديدة سنويًا.
خلق أكثر من 50 في المائة من الناتج المحلي الإجمالي الخاص غير الزراعي.
هم أرباب عمل 39 بالمائة من العاملين في مجال التكنولوجيا العالية (مثل العلماء والمهندسين والعاملين في مجال الكمبيوتر).
شكلت 97 في المائة من جميع المصدرين المحددين وأنتجت 29 في المائة من قيمة الصادرات المعروفة في السنة المالية 2001.
كيف يمكن للأعمال الصغيرة التعامل مع القضايا الكبيرة؟ أوهايوهيلب.
1. بحاجة الى مساعدة؟ اعثر على بعض المقاولين من الباطن ومساعدي الإنترنت الرائعين. انشر للحصول على المساعدة في المنتديات المفضلة لديك ومواقع المزايدة المستقلة مثل Elance.
2. هل تحتاج إلى خطوط إنتاج / خدمة محسّنة؟ قدم حزم تسعير أكبر أو عروض خاصة للشركات الأكبر والعملاء الذين عملوا معك سابقًا. وتقديم أسعار تمهيدية وحزم أصغر للعملاء الجدد والشركات الصغيرة.
3. هل لديك ضمان؟ لا داعي للقلق بشأن "الضمانات" واعرض الدفع المستحق بعد انتهاء المحاولات بدون تكلفة - حتى يتمكن العملاء من الحصول على المنتج والتأكد من أنه يلبي احتياجاتهم. (لا تخاطر إلا بأجزاء صغيرة من المشروع في كل مرة ، ولكن هذا يعمل بشكل رائع للجميع).
4. هل تحتاج إلى المزيد من الأعمال؟ حافظ على التسويق - غير متصل بالإنترنت ، على وجه الخصوص. العمل مع الجمعيات في مجال عملك.
5. هل تحتاج إلى مساعدة في التجميع؟ استمر في جهود الجمع المستمرة مع قائمة ولا تخشى تقديم صفقات. يمكن لأي شخص الدخول في مأزق من حين لآخر. ونقدر الجهود المفيدة. يساعد تقديم خيارات دفع متعددة أيضًا. كن قادرًا على قبول بطاقات الائتمان عن طريق الفاكس أو الهاتف باستخدام نظام مثل ProfitAuto http://presssuccess.com/AutoPilot مع حزم تسعير لجميع مستويات الأعمال.
6. مشاكل تدفق الأموال؟ دفع المساعدين وفواتير الإعلانات الإعلامية والموردين أولاً. فترة. أخبر العملاء أيضًا أنك تدفع لمساعديك على الفور (مثل كل يوم جمعة).
7. هل تواكب المنافسة؟ استمر في تثقيف نفسك ومساعديك. على سبيل المثال ، تساعد اشتراكات الشركة غير المكلفة في أحد بائعي الكتب الإلكترونية http://presssuccess.com/wholesale و jvAlert Perpetual Learning Series http://www.jvAlert.com/LearningSeries.aspx؟id=1805 على اللحاق بأحدث السبق الصحفي حول ما ينجح وما لا ينجح من كبار المسوقين وقادة الصناعة.
8. هل لديكم حملات مستمرة؟ أرسل حملة بريد مباشر في شهر واحد ، ثم اتصل بهم في اليوم التالي. تواصل مع نشرة بريدية شهرية أو كل شهرين مع المكالمات بينهما. ابق على اتصال بانتظام.
9. هل تحتاج إلى بدء عمل جديد ، ربما B2B؟ قم بإرسال سيرة ذاتية تنفيذية عبر ResumeRabbit و ResumeZapper ، وكلاهما مدرج هنا: http://movingaheadcommictures.com/partners.html. في السيرة الذاتية ، قم بتضمين رابط نشط للحصول على الإصدار المحدث على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. بعد أكثر من عام ، ستستمر الشركات المحلية وغير المحلية في البحث عنك بالمقترحات.
10. هل تحاول خطوط منتجات وخدمات جديدة؟ لا تخف من الاختبار وتجربة أشياء جديدة. ضع إعلانات مبوبة صغيرة واستمع حقًا إلى ما يريده الأشخاص عندما يتصلون به. حافظ على قدرتك التنافسية.
11. هل أهدافك عالية جدًا؟ لا تحاول القفز على زمام المبادرة لزيادة الدخل بسرعة كبيرة. إذا كان دخلك صغيرًا جدًا في البداية ، فقد تفلت من مضاعفته من شهر إلى آخر. ولكن بالنسبة للأرقام الأعلى ، يمكن أن يعني $ $ الأعلى زيادة النفقات ، عبء العمل ، المواعيد النهائية ، تنسيق العمال ، الاتصالات ، الإجهاد ، المشكلات الفنية ، إلخ ... بدلاً من الأساس المهتز ، كن بطيئًا وتعلم كيفية التعامل بشكل تدريجي مع المزيد في مهنة ممتعة ، البيئة المتنامية. معدل النمو القوي والمتوسط أقرب بكثير إلى 20٪ مما هو عليه في 100٪.
12. هل أنت تتبع؟ احتفظ بسجلات التقدم مشابهة لتلك القائمة حتى يكون لديك سجل بالمشكلات التي تعمل عليها. يقولون ، "التاريخ يعيد نفسه" لذا اكتب نتائجك الإيجابية.
* المصادر: مكتب الإحصاء الأمريكي. بحث ممول من قبل جويل بوبكين وشركاه بتمويل مناصرة (ملخص بحثي # 211) ؛ وزارة العمل الأمريكية ، مكتب o