ما الذي يتطلبه الحصول على راعي لمشروع سيارتك المخصصة؟ لا توجد إجابة بسيطة ، ولكن الإجابة المختصرة هي بفكرة فريدة وموقع ويب قاتل والكثير من العمل الشاق.
الكلمات الدالة:
رعاة المركبات ورعاية المركبات
نص المقالة:
ما الذي يتطلبه الحصول على راعي لمشروع سيارتك المخصصة؟
يسألني الجميع دائمًا ، "كيف حصلت على هذا العدد الكبير من الرعاة؟" الجواب المختصر هو "لأنني سألت". أعلم أن هذه إجابة مبسطة للغاية ، لكنها حقًا المفتاح الرئيسي للحصول على رعاية. المفتاح الثاني للنجاح عند التماس الرعاة المحتملين هو أن يكون لديك شيء مثير للاهتمام وفريد من نوعه يستحق الرعاية. يبدو الأمر سهلاً ، لكنه ليس بهذه البساطة التي يبدو عليها. خطرت لي فكرة التماس الرعاة من الشاحنة التي رأيتها في فور ويلر منذ سنوات عديدة تسمى "مشروع إم بي جي". لقد كانت سيارة Ford F-350 بيضاء غير موصوفة مرتين والتي تم تخصيصها تحت غطاء المحرك لإنتاج أقصى أميال ممكنة لكل جالون. كانت شاحنة مشروعهم حوالي ثماني أو تسع شركات ترعاها. عندما بدأت مشروع Custom Ford الخاص بي لأول مرة ، اتصلت بمالك Project MPG للحصول على بعض النصائح. لقد أعطاني الفرشاة بسرعة كبيرة وكوني غير مفيد كان بخسًا. لذلك بادرت ، بناءً على خبرتي في التسويق والأعمال بشكل عام ، وبدأت في إجراء مكالمات "مبيعات" للشركات التي تصنع المنتجات التي أحتاجها لمشروعي.
كنت أعلم أنه سيكون هناك الكثير من الأشخاص الذين لديهم رغبة في بناء شاحنة مخصصة ذات دفع رباعي وآمل أن يتمكنوا من الحصول على رعاية الشركة لتخفيف العبء المالي. لذا قبل أن أبدأ في تفكيك الشاحنة ، كان أول عمل تجاري هو إنشاء موقع ويب حول المشروع حتى يتمكن الرعاة المحتملون من رؤية أنني لست مجرد "جو شموي" آخر يحاول الحصول على بعض الأجزاء المجانية. بمجرد إنشاء موقع الويب والإنترنت ، كان لدي أداة مبيعات قوية يمكنني من خلالها الاتصال بالشركات التي كنت أبحث عن منتجات لها. لم أطلب المال أبدًا ، وعلى العكس من ذلك ، لم أتلق أي أموال أيضًا. ما تلقيته كان دعمًا ماليًا كبيرًا من خلال الشركات التي تقدم منتجات وخدمات لمشروعي مقابل فرص الإعلان والتسويق التي قدمها مشروعي. كان هذا برنامج فوز / فوز لكلينا. لقد فزت لأنني تمكنت من تأمين المنتجات "مجانًا" أو بسعر التكلفة. فاز الراعي لأنه حصل على منتجه مرتبطًا بوسيلة تسويقية عالية المستوى (يقصد التورية).
كانت الخطوة التالية هي تحديد من يجب الاتصال به في مختلف الشركات عند الحاجة. قد يكون العثور على الشخص المناسب الذي تتحدث معه في شركة كبيرة أمرًا صعبًا في بعض الأحيان. عند التعامل مع الشركات الصغيرة ، عادة ما يكون الأمر أبسط بكثير ، ولكن ليس دائمًا. بمجرد العثور على الشخص المناسب ، فإن الخطوة التالية هي تقديم نفسك بطريقة لا تظهر على أنها "تريد شيئًا ما". من الأفضل بكثير شرح سبب اتصالك ، وما الذي تحتاجه ، وسؤالهم عما إذا كانوا يقدمون أي نوع من فرص الرعاية. هذه المجموعة هي المسرح لمحادثتك. يعرف الشخص الموجود على الطرف الآخر الآن من أنت وماذا تريد وأنك لا تحاول الحصول على شيء مجاني بمجرد الخروج من البوابة. هذا يساعد بشكل كبير على فرصك في النجاح. لديك الآن مساحة للمناقشة والتفاوض معهم. كن صريحًا دائمًا ، لكن ليس عليك إظهار جميع بطاقاتك مقدمًا. دعهم يتكلمون. سيعطونك عادةً الكثير من المعلومات الجيدة حول شركتهم وحول كيفية عملها. تأكد من إخبارهم بأنك مرن وأنه حتى الرعاية الجزئية مثل تقديم المنتج بسعر التكلفة أو بسعر مخفض بشكل كبير ستنجح أيضًا.
بمجرد ضبط النغمة ، عليك إخبارهم ، بطريقة أو بأخرى ، عن موقع الويب الخاص بك. في كثير من الأحيان ، يكون لديهم فضول وسيسحبون موقعك أثناء استخدامك للهاتف. استخدم هذا لصالحك. يمكنهم الآن رؤية أن مشروعك حقيقي وليس مجرد فطيرة في حلم الأنبوب السماوي. دعهم يعرفون كيف سيفيدهم "تبرعهم". أجب عن هذه الأسئلة لهم: كيف ستستفيد شركتي؟ إلى أي مدى ستكون السيارة مرئية؟ (ترجمة: كم عدد العروض التي ستحضرها السيارة وأين). إلى أي مدى ستكون شركتي مرئية؟ (ترجمة: كيف سيعرف الناس أن شركتي قامت برعايتك؟) إذا كان بإمكانك الإجابة على هذه الأسئلة بشكل فعال ، فلديك فرصة جيدة جدًا في تلقي "نعم". إذا لم تتمكن من الإجابة على هذه الأسئلة بشكل فعال ، فلن يكون لديك عمل حتى في التقاط الهاتف. كل ما تفعله هو إضاعة وقتهم ووقتك.
بمجرد أن تحصل على "نعم" المطلوب ، فإن الخطوة التالية هي إظهار أنك صادق. احصل على أسمائهم على موقع الويب الخاص بك ضمن قائمة الرعاة. تأكد من أن الجميع يعرف أن شركة Acme Corp قد زودت محامل كاتم الصوت ذات العلامة التجارية XYZ من أجل إنشائك المخصص. أخيرًا ، عندما تنتهي السيارة ، أخرجها أمام الجمهور. إذا بقيت وفياً لكلمتك ، فستحصل على فرصة أفضل في الشركة التالية مع تقدم مشروعك. حظا سعيدا ويكون