سيكون التفاوض مجالًا مهمًا لكل صاحب عمل في المنزل ، خاصة في شراء عقود الإيجار. سواء كنت تتعامل مع موردين أو موظفين أو عملاء محتملين ، فأنت تتفاوض. ستساعدك النصائح التالية على التفاوض بشكل أفضل.
أ. تعرف ما تريد. حدد هدفًا وما يرضيك.
ب. تطوير خطة. تطوير استراتيجية تفاوضية. من أين تريد أن تبدأ وتنتهي. تأكد من منح نفسك مساحة للمناورة.
ج. اعرف ما يحتاجه الشخص الذي تتفاوض معه. تذكر ، يجب أن تشعر جميع الأطراف أن بعض ، إن لم يكن كل ، مصالحهم راضية. اطرح أسئلة مفتوحة للوصول إلى هذه الاحتياجات وفهم موقفها.
د- كن مستمعا متعاطفا. سيسمح لك ذلك بفهم دوافع الآخرين.
E. معالجة المشكلة. ركز على إيجاد حلول للمشاكل المشتركة. لا تهاجم الشخص. هذا لا يفضي إلى العمل معهم. كن مهذبًا ولباقًا.
و. اجعل الشخص الذي تتفاوض معه مع صديقك ، خاصة إذا كان عليه إقناع الآخرين بمساعدتك. كصديق ، يكونون أكثر قدرة على بيع أفكارك والتعامل معك.
G. تثقيف ، لا تخيف. ساعد الشخص على فهم موقفك. كن مستعدًا للشرح والتفصيل والتبرير لهذا الشخص لماذا يجب أن يقبل عرضك.
ح. التحلي بالصبر. إذا لم تنجح في البداية حاول مرة أخرى. تخلق الحركة البطيئة والثابتة زخمًا يمكن أن يؤدي إلى اتفاق.
1. فكر في ما سيحدث إذا لم يكن هناك اتفاق. الإيجابيات والسلبيات. هل يمكنك تحمل تكاليف الابتعاد أو عليك القيام بذلك الآن.
J. كن مرنًا وخلاقًا. لديك دائما وضعية الرجوع للخلف. بعض البدائل التي ترضيك أنت والطرف الآخر بما يكفي لعقد صفقة (على سبيل المثال ، في شراء الإيجار ، التشاور ، إذا لم ينجح شراء الإيجار). كن قادرًا على المنافسة ، فقد تجد أنك تحصل على ما تحتاجه.
حقوق النشر 2000 ، DeFiore Enterprises
ZZZZZZ